销售总监 外地

职位详情

意见反馈

1、在总经理领导下，全面负责酒店市场开发，客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场 调研收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、 市场结构和销售方针，报上级领导审批后实施。 2、根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求，协调与前厅部、客房部、餐饮部的关系，提 出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核酒店客房出租率、平 均房价、餐价、及季节销售预算，提出酒店价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务， 并组织贯彻实施。 3、掌握市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市 场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4、协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同本地的商社、办事机构、政府外事部门的密 切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5、提交酒店重要销售活动和展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛 宣传酒店产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 6、掌握酒店价格政策实施情况，控制公司团体、散客及其不同季节的价格水平，定期检查平 均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证酒店较高的平均房价水平。 7、定期走访客户，征求客户意见，掌握其它酒店客房出租率、平均房价水平、餐饮价格，分 析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。 8、掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。 9、培训和造就一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队伍。 10、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制酒店销售费用开支、签发开支 范围和标准，监督销售费用的使用。 11、定期（至少半月一次）检查本部门员工工作电话内容及记录。

职位要求