商务经理 外地

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一、工作要求 1、资源对接与业务开发： 高效对接、转化并落实公司领导层提供的商务资源。 主动开拓新市场，识别并开发潜在客户与合作伙伴资源。 建立并维护与政府部门、行业客户、合作单位等的长期、稳定、互信的商务关系。 2、市场策略与执行： 进行市场调研与分析，深入了解行业动态、竞争对手情况及客户需求。 基于市场洞察，制定策划、组织并执行有效的市场拓展策略。 持续跟踪市场动态与政策变化，及时调整市场策略。 3、客户资源管理： 系统性地收集、筛选、整理潜在客户信息。 建立、维护并持续更新客户数据库，进行客户分类与分级管理。 为公司长期发展储备有价值的客户资源与项目线索。 4、项目招投标与合同管理： 配合销售及项目团队，负责相关项目的招投标工作（标书准备、商务应答、投标流程跟进等）。 负责项目合同的起草、审核、谈判、签订及归档管理。 跟踪合同执行过程中的关键节点（如设备采购进度、项目交付里程碑）。 5、项目执行与回款管理： 密切跟进项目执行进度，协调内部资源确保项目顺利推进。 精准跟踪项目回款节点，主动催收应收账款，确保资金及时回笼。 全程跟进商务合作中后续合同变更、流程审批等进展情况。 及时、准确地向管理层反馈项目进度、关键问题及风险，汇总项目商务情况。 二：任职要求 教育背景： 专科及以上学历，市场营销、安全工程、计算机、通信或相关专业优先。 三、工作经验： 3年以上相关行业（如智慧城市、安防、消防、物联网、系统集成、ICT等）的市场拓展、商务合作或销售支持经验。 具备政府、大型企业、工业制造、商业综合体、智慧园区等领域客户资源或开发经验者优先。 有丰富的招投标经验，熟悉招投标流程及规则。 有项目合同管理及回款跟踪的成功经验。 四、核心能力： 卓越的沟通协调与人际交往能力： 能够与不同层级的内部同事、外部客户及合作伙伴高效沟通，建立信任。 敏锐的市场洞察力与分析能力： 能独立进行市场调研，分析数据，提炼洞察，支持决策。 强大的商务谈判与公关能力： 具备优秀的谈判技巧和说服力，能有效促成合作。 出色的项目管理与执行能力： 能同时处理多项任务，严谨细致，注重细节，确保项目按时按质交付，尤其强调回款目标的达成。 结果导向与自驱力： 具备强烈的目标感和责任心，能主动寻找机会，克服困难，达成业绩目标。 良好的学习能力与抗压能力： 能快速学习行业知识、公司产品及解决方案，适应快速发展变化的环境。 五、技能要求： 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint等）。 具备良好的书面和口头表达能力，能撰写专业的商务文件（方案、报告、合同等）。 六、其他： 能适应湖北省内（尤其宜昌、恩施等区域）的出差要求。 对智慧安全、智慧消防、物联网、人工智能等技术领域有浓厚兴趣和基本了解。

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