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商务部经理岗位职责及任职要求 一、岗位职责 1. 负责公司光伏渠道拓展工作，根据部门下达的及销售目标，开展区域市场开发，挖掘、对接意向经销商、工程商等渠道客户，跟进洽谈、签约全流程，完成个人业绩指标。 2. 负责渠道客户扶商、运维工作，对接合作代理商日常业务，落实公司渠道合作政策、价格及扶持政策，协助客户开展市场推广、终端获客、项目对接等工作，助力客户提升出货量与成交量。 3. 负责合作经销商日常维护与客情对接，定期走访区域合作客户，跟进客户库存、出货、回款情况，及时解答客户业务、产品、政策相关问题，做好客情维系，稳定渠道合作关系。 4. 负责产品知识、销售技巧、终端打法的渠道赋能工作，协助开展经销商培训、落地终端帮扶，指导客户熟悉光伏组件、配套产品及户用、工商业光伏业务模式，提升客户市场运营能力。 5. 负责区域市场基础信息收集与整理，摸排区域市场行情、终端需求、竞品动态及同行政策，及时反馈市场问题、客户诉求及运营痛点，为市场策略优化提供基础素材。 6. 负责渠道业务台账整理、数据统计工作，规范录入经销商资料、签约台账、业务跟进记录、项目信息等，按时完成日报、周报、月报及各类业务报表上报工作。 7. 配合部门开展区域推广、渠道活动落地、客户邀约跟进等工作，协助维护区域市场秩序，配合做好渠道合规管理、回款跟进工作。 8. 服从部门工作安排，配合团队完成渠道拓展及业务落地工作，完成领导交办的其他、扶商相关辅助工作。 二、任职要求 1. 专科及以上学历，市场营销、商务管理、工商管理、新能源相关专业优先，1年及以上销售、渠道、商务对接相关工作经验，有光伏、新能源行业从业经验者优先。 2. 了解光伏行业基础产品知识与渠道业务模式，具备渠道开发、客户对接、经销商维护、终端扶商相关实操经验，能够独立跟进客户洽谈与业务落地。 3. 熟练使用Office办公软件，能够独立完成业务数据统计、台账整理、工作汇报撰写，具备基础的数据分析与业务复盘能力。 4. 具备良好的沟通表达、商务对接、问题处理能力，逻辑清晰、市场敏感度良好，能高效对接各类渠道客户，妥善处理日常业务问题。 5. 工作认真细心、积极主动、责任心强，具备较强的执行力、抗压能力和团队协作意识，能够适应区域短途出差、线下市场走访工作。 6. 品行端正、职业素养良好，学习能力强，能够快速熟悉公司产品与政策，积极开展渠道开发与扶商工作，持有C1驾照且熟练驾驶者优先。

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