大区总经理 外地

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1、销售任务：完成公司下达的销售任务，包含重点品项的销售任务。 2、费用控制：严格执行公司各项费用支出的管理规定，确保销售费用的降低。 3、渠道网络规划：负责所辖区域市场销售网络整体规划，尽量提高市场占有率和渠道渗透力。 4、经销商分类管理：明确经销商选择标准、定期对所属客户进行分级分类的评估，提高渠道覆盖率和激发渠道活力，　提高渠道管控能力。 5、渠道促销管理：针对不同市场状况，拟定渠道促销方案并监督执行。 6、直控终端管理：确定直营业务，进行专项开发，同时建立辖区门店管理信息系统，实施有计划的终端布局、促销管理等。 7、组织管理与人力配置：根据所辖区域市场结构、渠道资源等因素进行本辖区市场规划，明确各区域市场主要策略，配置适合的人力资源。 8、区域销售计划配额分解：根据区域市场状况、历史经营数据及变动因数，进行合理的年度销售计划分解，具体到月份、区域、渠道和终端。 9、区域市场日常运营管理：负责本区域市场月度工作计划拟定、阶段性工作重点安排、计划执行检查等日常事务性工作。 10、市场信息管理与月度经营分析：及时收集各类市场信息报告、客户信息资料、月度总结与分析报告、竞争者市场信息等资料，进行月度区域市场经营分析，及时提出问题的解决方案。 11、VIP客户管理：积极拓展区域重要客户，维护好了良好的区域VIP客户关系。 专业： 市场营销专业或相关专业本科以上学历。 技能： 1、对市场营销工作有较深刻认知。 2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力。 3、熟练操作办公软件。　 经验： 3年以上企业销售管理工作经验，熟悉连锁管理。 素质要求： 1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信。 2、高度的工作热情，良好的团队合作精神。 3、较强的观察力和应变能力。

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