大客户经理 外地

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1、参与制定公司大客户发展的战略规划，和销售团队、经销商团队共同合作取得大客户销售目标和利润目标； 2、整合各种信息资源，确定目标大客户方向；对目标大客户及其中的关键人物进行公关，掌握其决策流程和业务流程； 3、深入挖掘目标大客户的潜在需求，了解其项目信息，为其提供满意的解决方案； 4、对所搜集的大客户信息进行汇总、分析、提炼，然后将这些信息传递给相应的销售团队； 5、努力从销售团队处获得大客户的基本信息，然后开展更深入的工作； 6、将与大客户总部建立的关系拓展到大客户在其当地的公司中，并建立起与我公司当地销售部门的关系；帮助和指导当地销售人员获取项目。

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