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1、客户开发：通过市场调研、渠道拓展、陌拜、线上推广等方式，挖掘潜在客户，建立客户资源库。 2. 需求对接：与客户沟通，了解其需求、痛点及预算，针对性介绍产品/服务的优势与价值，提供解决方案。 3. 销售转化：负责商务谈判、报价、合同签订等流程，推动订单达成，完成个人或团队的销售业绩指标。 4. 客户维护：定期回访老客户，处理售后问题，维护客户关系，促进复购或转介绍。

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