劲氢动力系统销售部长 外地

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职位描述： 1. 负责劲氢动力系统（矿卡配套系统）全流程项目销售，聚焦露天矿山、大型砂石骨料场、钢铁/化工园区等重型运输场景，精准对接业主方、总包商、运输企业，完成公司下达的销量、回款及项目落地目标。 2. 开展氢能矿卡目标客户挖掘与开发，搭建客户资源库，重点维护优质大客户，深挖客户需求，推动老客户复购及转介绍，拓展氢能矿卡配套运维、换氢等增值服务合作。 3. 深度参与项目全周期运作，包括前期工况调研（运距、载重、作业时长、加氢配套需求等）、方案定制（车型配置、加氢布局、成本测算、金融支持方案）、报价投标、商务谈判，确保合同顺利签订。 4. 牵头跟进项目回款，严格把控回款节点，协同财务部门落实款项回收，规避回款风险；同步推进合同履约，对接交付、售后、加氢服务团队，协调解决交付、安装、培训及售后问题，保障项目落地与客户满意度。 5. 按要求完成销售台账登记、CRM系统数据更新、项目进度汇报、周报月报及销售预测，确保销售过程可追溯、可管控。 6. 调研区域氢能矿卡市场动态，收集竞品（氢能/燃油/电动矿卡）价格、技术参数、销售政策，同步掌握当地氢能产业政策、加氢站配套规划等信息，形成市场分析报告，为公司策略调整提供依据。 7. 推广公司劲氢系列配套系统的核心技术与优势，配合市场部开展产品推介会、矿山现场演示等活动，提升品牌在氢能矿卡领域的知名度与影响力。 8. 严格遵守公司销售制度、商务合规要求，把控项目合作风险，维护公司品牌形象。 任职要求： （一） 基础要求 1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、机械工程、车辆工程、矿业工程、新能源相关专业优先。 2. 工作经验：5到10年工程机械、重卡、矿用车销售经验，有氢能/新能源商用车、矿卡项目销售经验者优先；熟悉矿山行业项目运作、招投标流程者加分。 3. 资质技能：持有C1及以上驾驶证，熟练使用Office办公软件，能独立撰写项目方案、投标文件。 （二） 核心能力要求 1. 具备强项目开拓与攻坚能力，能快速对接矿山大客户，精准判断客户需求，高效推进项目落地，抗压能力强，能适应矿区艰苦作业环境及高频出差驻点。 2. 掌握商务谈判与沟通技巧，可独立完成从需求对接、方案输出到合同签订的全流程商务工作，具备成本核算与风险把控意识。 3. 了解氢能矿卡系统基础技术原理、核心部件及作业工况，能清晰向客户传递劲氢系列产品的技术优势、成本优势及运维优势。 4. 具备良好的跨部门协作能力，可高效联动交付、售后、技术等团队，保障项目全流程顺畅推进。 （三） 加分项 1. 拥有矿山业主、矿用运输企业、新能源重卡客户资源，或氢能产业链相关资源者优先。 2. 熟悉氢能产业政策，了解配套建设相关流程者。 3. 有大型新能源商用车项目招投标、批量交付经验者。

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