跨境物流销售 外地

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岗位职责 1. 客户开发 - 负责开发有国际物流需求的客户，包括但不限于： - 跨境电商卖家 - 外贸公司 - 工厂客户 - 有美国海运、海外仓、一件代发需求的客户 - 通过电话、微信、拜访、展会、转介绍、网络平台等方式主动拓展客户资源 - 持续积累客户池，建立个人有效客户资源库 2. 商机跟进与成交 - 根据客户需求，提供对应的国际物流解决方案 - 向客户介绍公司海运、海外仓、仓配一体等业务优势 - 负责报价、商务谈判、合作条款沟通及签约推进 - 推动客户完成首单合作，并持续提升复购率 3. 客户维护 - 跟进客户日常发货需求，提升客户黏性与满意度 - 深挖客户业务需求，推动海运、海外仓、一件代发等多业务联动合作 - 及时处理和反馈客户问题，协调内部资源推动问题解决 4. 市场信息收集 - 关注行业动态、市场价格、竞争对手情况及客户需求变化 - 及时反馈市场信息，为公司业务策略提供支持 5. 完成业绩目标 - 根据公司销售目标，完成个人月度、季度、年度业绩指标 - 按要求做好客户跟进记录、销售过程管理及数据反馈 四、任职要求 1. 基本要求 - 中专及以上学历，专业不限，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先 - 1年以上销售经验，有国际物流、货代、跨境物流、海外仓销售经验者优先 - 有跨境电商客户资源、外贸客户资源者优先 2. 我们更看重的素质 - 人品正直，诚信可靠 - 积极主动，有目标感和赚钱欲望 - 责任心强，做事有闭环 - 能抗压，愿意接受销售挑战 - 执行力强，能持续跟进客户 - 有长期主义，不短视，不浮躁 3. 业务能力要求 - 具备一定的客户开发能力，敢于陌生拜访、电话开发、主动拿结果 - 具备商务谈判能力，能够独立跟进客户并推动成交 - 具备较强沟通表达能力，能够清晰理解和传递客户需求 - 具备一定方案思维，能够围绕客户需求推荐合适的物流服务 - 有客户经营意识，懂得维护客户、提升复购、深挖合作空间 4. 行业认知要求 有以下认知者优先： - 了解国际物流基础流程 - 了解海运业务基本操作逻辑 - 了解美国线业务特点 - 了解海外仓、一件代发、仓配一体化模式 - 理解跨境电商客户与传统外贸客户的差异化需求 五、我们希望你是这样的人 我们不只招“会说话的人”，我们更希望你是： - 能主动开发客户的人 - 能把客户谈下来的人 - 客户出问题不躲的人 - 能和公司一起长期成长的人 如果你只是想找一份轻松、稳定、不需要承担业绩压力的工作，这个岗位可能不适合你。 如果你愿意凭能力拿结果、凭业绩拿收入，这里会更适合你。 六、薪酬福利 - 薪资结构：底薪 + 高提成 + 奖金 - 提供有竞争力的提成政策，上不封顶 - 五险一金 / 社保 - 带薪年假 - 节日福利 - 专业培训 - 晋升通道清晰：业务员 → 资深业务 → 销售主管 → 销售经理 表现优秀者有机会参与分公司或区域市场拓展

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