电脑销售 外地

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岗位职责 1、大客户渠道开发：负责区域内上市公司、大中型企业、政企单位、产业园企业等B端客户的挖掘与拓展，建立稳定的政企渠道合作关系，拓宽公司电脑及数码产品销售渠道。 2、客户需求对接与方案输出：精准调研上市公司及企业客户的办公采购、员工配机、项目装机、机房设备更新等批量采购需求，结合客户预算、使用场景，定制适配的电脑设备采购方案、报价方案。 3、项目全流程跟进：独立负责政企大客户订单全流程，包含商务洽谈、资质对接、报价议价、合同拟定、订单跟进、回款对接，配合公司完成供货、验货、交付落地，保障项目顺利闭环。 4、客情长期维护：重点维护上市公司、优质企业大客户资源，定期进行客户回访、需求摸排，跟进客户设备迭代、新增采购需求，挖掘二次采购、批量增购及转介绍资源，提升客户合作粘性与复购率。 5、招投标工作协助：熟悉政企、上市公司采购流程，可独立或配合团队完成标书制作、投标报名、现场投标、中标跟进等工作，熟练应对企业集采、招投标等正规商务流程。 6、市场与渠道复盘：收集政企电脑采购市场行情、同行渠道政策、客户采购标准及竞品动态，定期复盘渠道开发情况，优化销售对接策略，完成个人及团队渠道销售目标。 7、资料台账管理：建立完善的大客户信息台账、渠道合作档案、订单及回款记录，及时同步客户动态、项目进度，保证工作流程规范化。 任职要求 1、学历年龄：高中及以上学历，20-38岁，形象商务、谈吐沉稳，具备良好的商务对接气质，可适配上市公司、政企单位商务沟通场景。 2、经验要求：有政企渠道、大客户、渠道销售经验优先，有电脑、数码、办公设备、IT耗材、政企集采销售经验者优先；优秀应届生、转行想深耕B端渠道销售者可培养。 3、专业能力：熟悉电脑整机、硬件配置、办公数码产品参数及行业采购标准，具备基础的方案报价、商务谈判、议价能力，了解招投标、企业集采流程者加分。 4、综合素质：具备极强的目标感、抗压能力和自主开发能力，擅长维系高端大客户客情，沟通逻辑清晰、处事稳重，懂得商务礼仪，对接上市公司客户得体专业。 5、工作特质：主动积极、责任心强，具备独立跟进项目、处理商务问题的能力，有耐心、有韧性，愿意长期深耕政企IT渠道赛道。

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