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一、核心目标 完成公司下达的销售业绩指标，拓展客户资源，维护客户关系，提升产品 / 服务市场占有率。 二、主要工作职责 1.市场与客户开发 收集行业信息、竞品动态、潜在客户线索 通过电话、拜访、线上渠道等开发新客户 建立并更新客户档案，持续跟进意向客户 2.销售执行与成交 向客户介绍产品 / 服务优势、方案、报价 跟进商务谈判、合同签订、回款跟进 完成月度 / 季度 / 年度销售任务 3.客户关系维护 定期回访老客户，处理售后问题 提升客户满意度与复购率 建立长期稳定合作关系 4.销售数据与汇报 记录销售过程，填写销售报表 定期汇报业绩进度、客户情况、问题与需求 配合市场活动、展会、促销等执行 5.其他日常工作 学习产品知识、销售技巧、公司政策 遵守公司制度，配合团队完成整体目标 处理订单、发货、对账等相关衔接工作

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