区域经理 外地

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区域经理岗位职责及薪资待遇 一.岗位职责： 1.以月度/季度/年度为单位，制定销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作。 2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化状况，及时与区域内商沟通并作出调整。　　 3.负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，并及时反馈。 4.重点负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 5.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 6.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销。 7.根据总部下达及制定的业绩目标，管理所辖区域的月销量，经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。 8.辅助经销商跟催订单。 9.查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。 10.协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 11.加强对经销店面的管理，监督总部下达各项指令是否有违规行为。 12.对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。 13.收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。 14.协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。 15.出差期间，持续与公司联系，及时向直属领导汇报。 16.协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 17.定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。 18.组织召开区域经销商会议。 二．职能权限 1.对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议。 2.对营销活动费用及奖金的使用有建议调整权。 3.对销售渠道有决定权 4.对不符合产品质量标准的产品有拒绝权 5.对产品的定价有建议权 6.对公司的营销工作有指挥权 7.对下司有指挥权，批评权，人事任免建议权 8.对销售奖金有分配权 9.本职规定的其他权力 10.所在区域内每月一次免费活动品申请的权力。 11.活动品申请及活动品价格建议的权力。 三.任职要求： 1.大专及以上学历。年龄20-45周岁。 2.熟练使用办公软件word、excel、ppt等。 3.3年以上营销经验，1年以上销售团队管理经验，互联网/快消/食品销售行业优先。 4.良好的渠道开发能力及项目运作能力，具有城市商开拓管理经验者优先。 5.学习能力强，能吃苦耐劳，较高的执行力，逻辑思维能力强。 6.能适应短期出差。 7.具有一定的市场分析能力。

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