销售副总 外地

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· 根据公司整体战略，制定年度、季度、月度销售目标、销售策略及预算方案。 · 开拓和维护商超、经销商、工业客户及饲料原料等渠道。 · 重点开发和管理大客户、战略客户，建立长期稳定的合作关系。 · 建立客户分级管理体系，优化客户结构，提升高毛利产品及专用粉销售占比。 · 处理重大客户投诉及商务谈判，维护公司利益与品牌形象。 · 规划全国或区域渠道布局，发展、评估、优化经销商网络。 · 制定渠道政策、价格体系及窜货管理制度，维护市场秩序。 · 推动直供、经销、工业定制、电商等多元渠道协同发展。 · 定期走访市场，掌握一线销售动态和终端需求。 · 监控应收账款、账期及客户信用，控制赊销风险，确保回款率。 · 与生产、品控、仓储、财务、采购等部门协同，保障订单交付与产品质量稳定。 · 遵守食品安全、质量追溯、广告法及反不正当竞争等相关法律法规。 · 组织参加行业展会、客户推介会、技术交流会等活动。 · 协同市场部制定品牌推广方案，提升公司在面粉及小麦加工行业的知名度。 · 收集市场信息，反馈客户需求，参与新产品、专用粉及定制化产品的开发建议。 · 定期向总经理汇报销售数据、市场分析及经营建议。 任职资格： .大专及以上学历，45.以下，有国企高管任职经历，或拥有竞聘岗位同类业务大型民企管理岗位工作经历的人员优先考虑。 .熟悉小麦加工产业链、面粉产品结构、原粮成本及下游客户需求。 · 具备较强的战略规划、市场分析、商务谈判和渠道管理能力。 · 拥有食品工业、烘焙、面制品、经销商或饲料原料等客户资源者优先。 · 熟悉销售预算、毛利分析、应收账款管理及信用风险控制。

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